Ett vanligt misstag som många B2B-företag med globala målgrupper gör när de annonserar på LinkedIn är att de samlar flera olika länder i en och samma kampanj.
I den här artikeln ska vi förklara varför det ofta leder till problem och vad man kan göra istället.
Risken med att samla fler olika länder i samma kampanj
Låt säga att man är ett bolag inom Life science och vill nå en global målgrupp. Man har en genomtänkt content-strategi där man arbetar mycket med utbildande innehåll och webbinarium mot breda, ”kalla” målgrupper.
Även om man verkar globalt så har man ett antal prioriterade marknader – låt oss säga Europa och USA för att ta något exempel.
Det som ofta sker är att man inkluderar flera olika länder i samma kampanj: Europa, APAC, EMEA, USA, Australien och så vidare. I stort sätt riktar man sin kampanj till hela världen.
Det som nu händer – på en teknisk nivå – i annonsplattformen, är att annonsplattformen optimerar kampanjen för att visas för personer och länder där resultatet är billigast.
Ett ”resultat” i det här fallet kan exempelvis vara ett webbplatsbesök under förutsättning att kampanjen är inställd för att driva webbplatsbesök.
Det innebär alltså att annonsplattformen tänker ”hur kan jag generera så många webbplatsbesök som möjligt för en så billig peng som möjligt till den här annonsören?”.
Det finns alltså ingen utgångspunkt i kvalitet eller huruvida vissa marknader är mer prioriterade än andra för annonsören.
Här är ett konkret exempel som jag såg nyligen:
Ett globalt B2B-bolag inom vetenskap/life science riktade sin kampanj mot princip hela världen.
Men när vi analyserade kampanjen närmare efter några veckor så kunde vi se att 59 % av exponeringarna hade gått till Egypten och 36 % av exponeringarna gick till Indien (övriga var utspridda över hela världen).
Dvs. hela 95 % (!) av exponeringarna sker till två länder – samtidigt som annonsören tror att man når ut globalt.
Om Egypten och Indien är prioriterade länder är det här givetvis ett mindre problem – men om, i det här fallet, Europa och USA är prioriterade marknader så kommer kampanjen att falla platt.
Segmentera länderna i olika kampanjer
Så vad gör du som är marknadsansvarig på ett sådant här bolag då?
Du separerar länderna i olika kampanjer av den enkla anledningen att det låter dig dedikera en specifik budget för varje område.
Du kan helt enkelt öka upp budgeten på de prioriterade marknaderna och sänka budgeten på mindre viktiga marknader men där ni fortfarande vill ha synlighet.
Det möjliggör också att få bättre statistik för hur de olika regionerna presterar – det blir tydligt i annonsverktyget hur visningar, klick och konverteringar skiljer sig åt.
Det gör i sin tur också att ni kan öka upp budget på de marknader som ni ser svarar bra på er marknadsföring.
Slutsats
Genom att strukturera kampanjerna i olika regioner/länder uppnår ni följande:
- Ni får större kontroll över kampanjerna och undviker att LinkedIn överexponerar mot marknader som är mindre prioriterade.
- Ni kan dedikera en specifik budget för de olika länderna – beroende på prioritering eller på hur väl de svarar på er marknadsföring.
- Ni får tydlig statistik för hur de olika regionerna presterar.
- Ni får dessutom möjlighet att anpassa budskapen i annonserna – ni kanske behöver bearbeta kunder i Europa med ett annat budskap än era målgrupper i Indien.
Mer tips och inspiration
Läs även artikeln Misstag som globala B2B-företag gör vid digital annonsering.
Lycka till!
