Annonseringen rullar på och byrån optimerar annonskontot men ändå känns det som att det är oklart vad annonseringen egentligen ger eller vad nästa steg är.
Då kan ni vara i behov av en tydligare riktning. I den här artikeln reder vi ut skillnaderna mellan optimering och riktning.
Vad är optimering?
Löpande optimering av ett annonskonto är nödvändiga åtgärder för att kontinuerligt hålla annonskontot i bra skick.
Det kan inkludera saker som exempelvis:
- A/B-testning
- Testa olika copy
- Justera bud
- Förbättra målgrupper
- Justera budgetfördelning
- Lägga till negativa sökord
Löpande optimering är viktigt och grunden i den löpande hanteringen av era annonskonton.
Vad många däremot missar är att det inte är det enda som krävs för att skapa framgångsrika digitala kampanjer – och att det till och med är sekundärt jämfört med riktning.
Vad är riktning?
Riktning är de stora, viktiga penseldragen och handlar om att någon tar ansvar för att annonseringen hela tiden utvecklas och ligger i linje med företagets affärsmål.
- Är det rätt kanaler som är prioriterade? Hur fördelas budget mellan kanalerna?
- På vilket sätt är annonseringen kopplad till bolagets affärsmål just nu?
- Finns det en tydlig plan för det kommande året?
- Vad är nästa utvecklingssteg – inte bara nästa optimering?
- Vad prioriterar vi? Vad har vi aktivt valt bort?
Riktning handlar även om ägarskap och ansvar:
- Vem ansvarar för utvecklingen av annonskontot?
- Vem formulerar prioriteringarna?
- Vem avgör nästa steg?
Vad blir konsekvensen av mycket optimering men lite riktning?
När det saknas tydligt ägarskap och riktning kring annonseringen är det lätt att man hamnar i ett läge där annonseringen bara rullar på, det sker marginella förbättringar men ingen utveckling som förflyttar annonseringen framåt.
Det märks i form av att man som marknadschef upplever stagnation eller en osäkerhet kring vad nästa steg är och hur den långsiktiga planen ser ut.
Om det saknas tydlig riktning spelar det ingen roll hur mycket optimering som görs i annonskontona.
Vad du kan göra
Ställ dig frågor som exempelvis:
- Vilket mandat har vår annonsbyrå? Vad deras ansvar respektive vilka delar ansvarar vi själva för?
- Finns det ett tydligt definierat nästa steg för hur vår annonsering ska utvecklas?
- Är det tydligt på vilket sätt som annonseringen bidrar till våra övergripande affärsmål just nu?
- Vad prioriterar vi under det kommande kvartalet? Vad har vi medvetet valt bort?
När ni börjar arbeta i två tydliga parallella spår där optimering och riktning får lika mycket uppmärksamhet så får du som är marknadschef ett bättre grepp om er digitala annonsering.
Lycka till!
Vill du få en bättre uppfattning om er potential?
Om du är marknadschef på ett B2B-bolag, ni kanske arbetar med en byrå idag, men du känner att du vill få en second opinion utan några krav på byråbyte så är du välkommen att höra av dig.
Vi gör en enkel analys på hur er digitala annonsering ser ut idag och tillsammans diskuterar vi utvecklingspotentialen.
Skriv till vår VD och strateg johan.aberg@nivide.se så kontaktar han dig inom en arbetsdag.
