För att ni ska lyckas med era digitala kampanjer krävs mer än bara bra annonser. I den här artikeln belyser vi tre områden som har stor betydelse för hur era digitala B2B-kampanjer kommer att prestera.
Framgångsrika kampanjer består inte av bra annonser utan det är en mängd olika faktorer som påverkar kampanjernas effektivitet, exempelvis:
- Landningssidornas utformande
- Laddningshastighet på landningssidor
- Spårning
- Varumärkets upplevelse och igenkänning
- Hur er konkurrensituation ser ut
- Om ni har en genomarbetad strategi för vad som händer efter annonsklicket
- Vilka signaler som ni ger annonsplattformarna
I den här artikeln ska vi titta närmare på de tre sistnämnda områdena; konkurrenssituation, strategi efter annonsklicket och att använda rätt signaler.
Konkurrenssituation
Många bolag tittar på hur de kan förbättra sina egna kampanjer – annonser, landningssidor och spårning, men glömmer att titta på hur man står sig i en konkurrenssituation gentemot de andra aktörer som exponeras för era potentiella kunder.
Det här gäller både för sociala medier och Google Ads.
I Google Ads är konkurrenssituationen tydligast – när en potentiell kund är tidigt i köpresan (= letar information) eller senare i köpresan (= utvärderar alternativ) är jämförelsen mellan ditt bolag och era konkurrenter bara ett klick bort.
Fördjupa därför er sökordsanalys med att även kontrollera hur de närmaste konkurrenterna exponeras:
- Vad är deras huvudsakliga säljargument i annonserna som visas i sökresultaten? Är vi konkurrenskraftiga redan i sökresultaten?
- Vilken information tillhandahåller de på landningssidorna?
- Får potentiella kunder bättre svar på sina frågor hos våra konkurrenter?
- Är vi kunskapsledande inom området?
Det gäller även sociala medier – du har säkert själv märkt att när du börjar visa intresse för en produkt eller tjänst så ökar exponeringen av liknande innehåll i ditt flöde.
Det innebär indirekt att de potentiella kunder som börjar interagera med era annonser högst sannolikt även kommer att bli exponerade för era konkurrenters kampanjer.
Därför är det bra att ha koll på vilka kampanjer era konkurrenter kör för stunden.
Använd Meta Ads Library för att ta reda vad era konkurrenter marknadsför för att sean ställa dig liknande frågor som för Google Ads.
Strategi efter annonsklicket
Er kommande kampanj kommer vara en av flera touchpoints som er, förhoppningsvis, framtida kund kommer att bli exponerad av från er.
Många företag tar fram någon typ av landningssida i kombination med ett antal olika annonsvarianter och kallar det en kampanj.
De bolag som verkligen lyckas med sina digitala kampanjer har även tänkt ut hur kampanjen ska vara en del av en helhet:
- Vad är nästa steg efter att kunden landat på landningssidan och tagit del av informationen? De flesta kommer inte vara i köpläge – hur fortsätter ni att bearbeta dem?
- Hur knyter ni dem till exempelvis era kommande e-postutskick?
- Vad är retargeting-strategin? Vilka annonser kommer de att fortsätta att se i sitt flöde som ett naturligt nästa steg för att ta dem vidare i köpresan?
- Hur följer ni upp vilka personer och vilka bolag som visar intresse för er kampanj? Vad är strategin för att fortsätta bearbeta dessa personer och bolag?
Det är här som er digitala annonsering blir en del av ett ekosystem som successivt ska bygga förtroende gentemot potentiella kunder.
Det kan exempelvis innefatta:
- Marketing Automation-lösningar som är kopplade till ert CRM-verktyg.
- Mjukvara för lead generation som läser ut hur olika bolag interagerar med er webbplats (samt en uttalad strategi för hur ni bearbetar dessa).
- Account Based Marketing på exempelvis LinkedIn (rikta annonsering till utvalda och prioriterade bolag).
- Retargeting-annonsering i kanaler som Meta, LinkedIn och Google.
- Gated content som driver prenumeranter till era e-postlistor.
- Samarbete mellan sälj- och marknadsavdelningen – när och hur överlämnas potentiella leads till säljavdelningen? Hur bearbetas dessa?
Rätt signaler
Tidigare användes konverteringsspårning i annonsplattformarna främst för att mäta resultatet.
I takt med att användare kan neka att bli spårade har det dock blivit svårare att förlita sig på den konverteringsdata som kan utläsas från annonsverktygen.
Konverteringsspårningen fyller dock en annan viktig funktion – att ge annonsplattformarna rätt signaler om vad man vill uppnå med sin annonsering.
När ni ger annonsplattformarna bättre signaler förstår verktygen bättre vem de ska visa annonserna för och annonsernas effektivitet blir bättre.
Här finns stor potential för väldigt många B2B-bolag att förbättra sina signaler.
Många bolag mäter exempelvis antalet formulärinlämningar – men man skickar inte med någon ytterligare information till annonsverktygen; det vill säga att man skiljer inte på VEM det är som fyller i formuläret – är det en potentiell storkund eller är det en person som kontaktar er för att göra en spontanansökan?
Idag är det tekniskt möjligt i de flesta CMS-verktyg att konfigurera att konverteringar endast utlöses om ett antal olika villkor stämmer i ett formulär.
På det sättet kan ni försäkra er om att en konvertering endast registreras när er idealkund fyller i ett formulär och därigenom skickar ni bättre signaler till annonsplattformarna.
Vill du få en bättre uppfattning om er potential?
Om du är marknadschef på ett B2B-bolag, ni kanske arbetar med en byrå idag, men du känner att du vill få en second opinion utan några krav på byråbyte så är du välkommen att höra av dig.
Vi gör en enkel analys på hur er digitala annonsering ser ut idag och tillsammans diskuterar vi utvecklingspotentialen.
Skriv till vår VD och strateg johan.aberg@nivide.se så kontaktar han dig inom en arbetsdag.
