Ni annonserar med Google Ads men upptäcker att ni inte syns varje gång som ni söker på de sökord som era kunder använder för att hitta era produkter och tjänster.
Vad är det som händer? Och vad kan ni göra för att försäkra er om att ta en större del av den befintliga efterfrågan? I den här artikeln reder vi ut vad exponeringsandel är och hur det påverkar er annonsering.
Ni syns inte när efterfrågan uppstår
Du kanske själv har testat, eller någon av dina kollegor, att använda era ”egna” sökord i Google – för att upptäcka att era annonser inte visas.
Det finns delvis en missuppfattning att om man köper sökord i Google Ads så kommer man att visa sina annonser alltid.
Det är långt ifrån sanningen och det kan finnas ett antal orsaker till att Google Ads inte väljer att visa era annonser – och det kan till och med vara bra i vissa fall.
Om ni exempelvis optimerar era kampanjer för en konvertering – exempelvis köp eller en formulärförfrågan – kommer Google Ads att visa annonserna för de personer som är mest sannolika att genomföra konverteringen.
Det innebär att om systemet känner av att det sker en relevant sökning men gör bedömningen att sannolikheten för en konvertering är låg kan Google Ads helt enkelt välja att inte visa annonsen.
På det sättet sparar Google Ads på din budget och kan istället använda den när det sker en sökning där systemet bedömer att det finns en högre sannolikhet för konvertering.
Men det kan även bero på att ni har en alldeles för låg exponeringsandel – dvs. att ni visas ett fåtal gånger i förhållande till de potentiella visningar som ni hade kunnat få.
Exponeringsandelen kontrollerar du enkelt under fliken ”Auktionsinformation” under respektive kampanj i ditt Google Ads-konto.
Om er exponeringsandel är under 40 % så finns det betydligt fler exponeringar (och därigenom klick och konverteringar) att hämta.
En exponeringsandel över 70 % förutom i branding-kampanjer är oftast svårt att uppnå i hård konkurrens så det är rimligt att sikta på en exponeringsandel mellan 50 – 70 %.
Vad är en låg exponeringsandel?
Men det kan även bero på att ni har en alldeles för låg exponeringsandel – dvs. att ni visas ett fåtal gånger i förhållande till de potentiella visningar som ni hade kunnat få.
Exponeringsandelen visar alltså hur ofta era annonser visas – i förhållande till antal visningar som ni hade kunnat få.
Du kontrollerar enkelt exponeringsandelen under fliken ”Auktionsinformation” under respektive kampanj i ditt Google Ads-konto.
Om er exponeringsandel är under 40 % så finns det betydligt fler exponeringar (och därigenom klick och konverteringar) att hämta.
En exponeringsandel över 70 % förutom i branding-kampanjer är oftast svårt att uppnå i hård konkurrens så det är rimligt att sikta på en exponeringsandel mellan 50 – 70 %.
Så här kan du påverka den
För att förstå vad som påverkar mest för just ert annonskonto om ni ser en låg exponeringsandel behöver du först identifiera orsaken.
Beror det främst på grund av en för låg budget? Eller beror på det på en låg annonsranking?
Kontrollera detta genom att titta på ”Sök förl. exponeringsandel (budg.)” respektive ”Förlorad exp.andel (ranking)” i Google Ads.
Så beroende på om er annonsering främst begränsas på grund av budget eller ranking behöver ni vidta olika åtgärder.
Budgetbegränsning:
- Öka upp budgeten förutsatt att kampanjen är lönsam.
- Överväg att flytta budget från mindre lönsamma till mer lönsamma kampanjer.
- Smalna av annonskontot, exempelvis genom att ändra bredmatchade sökord till fras- och exakt matchade för att minska spill.
Begränsning på grund av ranking:
- Utvärdera befintlig budgivningsstrategi – om ni exempelvis använder mål-CPA kan det begränsa antalet visningar.
- Förbättra kvalitetsresultatet (quality score) genom att exempelvis förbättra annonsens relevans i förhållande till sökorden och anpassa landningssidornas innehåll för respektive sökord.
Hur stor del av efterfrågan missar ditt bolag?
Är du marknadschef och osäker på om er annonsering presterar optimalt?
Vi hjälper dig att analysera ert annonskonto i Google Ads. Kontakta oss så bokar vi in ett förutsättningslöst möte för att förstå ditt behov bättre innan vi lämnar en kostnadsfri offert.
